Питерские «бытовики» все активнее выходят на рынок сотового ритейла. Одна из ведущих сетей по продаже бытовой техники Петербурга «Техношок» приняла решение самостоятельно торговать мобильными телефонами.

«Техношок» не стал продлевать контракт с сетью салонов сотовой связи «Диксис». Никакого драматического и неожиданного характера прекращение сотрудничества ни для одной из сторон не носит, подчеркивают в компаниях. В пресс-службе «Техношок» нам сообщили, что намерение продавать сотовые телефоны «от себя» у компании было давно. В частности, соответствующие отделы уже функционируют в филиалах компании в других регионах: в Мурманске, Ханты-Мансийске, Череповце, Нижневартовске. В новых магазинах «Техношок» в Петербурге такие отделы предусмотрены изначально. Таким Можно сказать, что выход на рынок сотового ритейла - это часть новой политики сети.

В планах компании - обеспечить свои магазины сотовым отделом в течение ближайших 1,5-2 месяцев. При этом никакой передачи наработанных механизмов торговли от «Диксис» к «Техношоку» не произойдет. Торговец бытовой техникой будет организовывать продажу мобильных телефонов, что называется, с чистого листа — поменяет выкладку товара, поставит своих продавцов и т.д.

В руководстве «Диксис» с пониманием отнеслись к новому курсу «Техношока». «Работа в новом товарном сегменте - стратегический шаг наших партнеров, причина которого кроется в обыкновенной рыночной конкуренции. Многие дилеры бытовой техники уже приступили к самостоятельной продаже мобильных телефонов, и «Техношок» решил последовать их примеру», — заявила Татьяна Москалева, директор департамента PR и внешних связей компании. Также она отметила, что никаких ощутимых последствий для «Диксис» ситуация с закрытием 5 магазинов, работавших на площадях «Техношока», не повлечет.

Со своей стороны, опытом сотрудничества с крупным дилером бытовой техники с CNews поделился директор по маркетингу питерской сети салонов связи «Телефорум» Кирилл Эгов. «У нашей сети был один салон в магазине "Техносила". Прибыли он не приносил, как и убытков. Было принято решение его закрыть. Возможно опыт не показательный, но развивать направление не стали, так как было понимание, что «бытовики» заинтересуются сотовым ритейлом». По мнению г-на Эгова, конкуренция на мобильном рынке достаточно давно свелась к войне цен и войне недвижимости: «Сел ближе к выходу из метро - отобрал покупателей у конкурента, снизил цены - увеличил объем и уменьшил прибыль». В ценовой войне крупные «бытовики» могут противопоставить меньшие затраты сети, но оказаться ближе сотовых ритейлеров к ежедневным маршрутам потенциальных покупателей не смогут, считает Кирилл Эгов. «Если, конечно, не начнут развивать сеть салонов связи по примеру «Эльдорадо», - отметил он.

Намерения и мотивы «Техношока» хорошо понимает Сергей Савин, аналитик J’Son and Partners: «Желание сети бытовой электроники продавать мобильные телефоны вполне понятно. Во-первых, это уже тенденция. Во многих крупных сетях бытовой техники, таких как «М-видео» и «Эльдорадо», эта торговля ведется уже давно. В самом проходимом месте торгового зала есть отдельно оборудованный отдел сотовой связи, квалифицированный продавец-консультант и т.д. Почему «Техношок» должен отдавать рынок на откуп конкурентам? Во-вторых, это может быть доходно. Продажа определенных моделей сотовых телефонов может приносить продавцу деньги, сопоставимые с прибылью от продажи более крупногабаритных товаров».

По мнению г-на Савина, активация крупных «бытовиков» в этой области рынка не должна обострить конкуренцию. «Бытовики» привлекают покупателя рекламными акциями и ценами, а сети — охватом территорий. «И те, и другие найдут своего покупателя», - уверен он.

В портфель Обсудить Распечатать Переслать новость [an error occurred while processing this directive]

Новости РБК и наших партнеров